2025-07-25 07:05:18今年以来的中美贸易摩擦ღ◈，给我国外贸企业带来了巨大挑战ღ◈。面对复杂多变的形势ღ◈，外贸企业如何调整生产节奏ღ◈、应对订单变化？如何积极拓展新市场ღ◈、提升产品附加值？经济日报记者奔赴浙江等外贸大省ღ◈，实地采访调研ღ◈，观察我国外贸企业在风浪中坚守手工具ღ◈，ღ◈，凭借实力向上生长ღ◈、向新而生的韧性与智慧ღ◈。
之前一个多月的停顿ღ◈、观望和小批量生产ღ◈，立刻被全力恢复生产ღ◈、物流飞速运转ღ◈、洽谈新单取代ღ◈。记者在采访中看到ღ◈，面对从暂停键到快进键的戏剧性变化ღ◈，浙江外贸企业一边根据订单变化调整生产节奏ღ◈，一边拓展新市场ღ◈、提升附加值ღ◈，普遍表现出任凭风吹浪打ღ◈、我自岿然不动的沉着与有序ღ◈。
5月16日8时30分韩国娱乐圈qvodღ◈，距离义乌国际商贸城二区开门营业还有一个小时ღ◈。一堂特殊的西班牙语培训课在商贸城一楼的“外语晨练基地”准时开始ღ◈。
“你要订购多少个？”“有最少起订量吗？”“数量越多ღ◈，价格越低……”老练的义乌商户变身专注的学生ღ◈，站在这个没有课桌椅的免费课堂里跟着老师大声朗读ღ◈。培训内容来自做生意的高频使用场景ღ◈，很接地气ღ◈，受到商户一致欢迎ღ◈。
当天是西班牙语老师罗丽的教学首秀ღ◈。罗丽也是这里的商户ღ◈，长期做西班牙市场生意ღ◈，因为语言优势被聘为义乌中国小商品城商学院的公益讲师ღ◈。为商户提供外语培训ღ◈，是义乌小商品城的常规做法ღ◈，此前的英语和阿拉伯语培训已经让不少商户受益ღ◈。针对复杂多变的外贸形势ღ◈，今年5月12日起义乌小商品城增加了西班牙语培训ღ◈，为商户打开拉美等更多国际市场提供帮助ღ◈。“这两年义乌说西班牙语ღ◈、阿拉伯语凯发手机app下载ღ◈、俄语的客商明显多了ღ◈，我们要紧跟国际形势变化ღ◈，学习新语种ღ◈、开发新市场ღ◈，应对对美贸易的不确定性ღ◈。”罗丽说ღ◈。
见过义乌商户学西班牙语的认真劲儿ღ◈，你就会明白ღ◈，这是一群求生欲极强的行动派和实干家ღ◈。“我们做生意ღ◈，面对的是全球客户ღ◈，不只是美国一个国家ღ◈。美国市场不好做ღ◈，我们可以开拓其他市场ღ◈，比如拉美凯发手机app下载ღ◈、俄罗斯ღ◈。我们中国人的韧性是很强的ღ◈，会用自己的力量战胜困难ღ◈，一切都会慢慢好起来ღ◈。”义乌华记厨具公司负责人金剑斌慢条斯理地说ღ◈。
作为全球最大的小商品集散中心ღ◈，义乌重点出口共建“一带一路”国家ღ◈，去年合计进出口4133.40亿元ღ◈，占同期义乌市进出口总值的61.8%ღ◈，成为拉动外贸增长的核心动力ღ◈。美国市场也占有一定份额ღ◈，约3000家商户参与对美贸易ღ◈，主要涉及圣诞饰品ღ◈、玩具等小商品领域k8凯发天生赢家一触即发ღ◈。
“4月份美国加征关税后ღ◈，不少对美订单停止生产发货ღ◈，这让我们过于紧张的生产线得到喘息ღ◈。”今奇科技商户吕旭连在义乌国际商贸城一区经营3D打印玩具ღ◈，美国是其主要出口市场ღ◈。此前该店的龙蛋ღ◈、解压玩具等在美销售火爆ღ◈，企业需要加班加点赶订单ღ◈。订单暂停一段时间ღ◈，缓解了生产压力ღ◈，也给新建产能争取了时间ღ◈。
“5月12日关税调降后ღ◈，3天内就有7个客户重新下单并要求尽快发货ღ◈。”吕旭连告诉记者电动工具ღ◈。与国际同行相比ღ◈，今奇科技的3D打印玩具以一体成形铰链结构ღ◈、丰富逼真的色彩ღ◈、丝绸质感材料重塑了全球3D打印玩具新格局ღ◈。今奇科技创造了48小时内完成从设计到出货的“中国速度”ღ◈，实现“材料—打印—包装”全流程国产化ღ◈，仅用两年时间就发展成为全球规模领先的“打印农场”ღ◈。
同样马不停蹄赶订单的ღ◈，还有位于温州市鹿城区的瑞星鞋业ღ◈，这是美国斯凯奇品牌的全球第三大代工厂ღ◈。“美国关税加到离谱的程度ღ◈，客户中途提出压价ღ◈，我坚决不同意ღ◈。我们的利润是很透明的ღ◈，一旦让步后面就没法谈了ღ◈。”瑞星鞋业有限公司创始人潘文亨在鞋业摸爬滚打30余年ღ◈，对做生意有自己的坚持ღ◈，那就是坚决不做赔本买卖ღ◈。
不降价ღ◈，意味着要承担损失ღ◈。4月份瑞星鞋业的生产节奏明显慢下来ღ◈，暂停了4条对美业务生产线ღ◈，周末虽无需加班ღ◈，但员工队伍保持稳定ღ◈。“美国客户短时间内很难找到比中国工厂更优质ღ◈、更具性价比的平替ღ◈。等他们超市货架空了ღ◈，看谁更着急ღ◈。”老潘微微一笑ღ◈。中美联合声明发布的第二天ღ◈，公司有关负责人便组团飞往美国洛杉矶与客户谈判ღ◈，工厂专供美国市场的生产线也恢复了生产ღ◈。
“我们生产的轮毂是整车配件ღ◈，一旦生产停下来ღ◈，主机厂损失比我们更大ღ◈。”在民营经济重镇台州温岭市ღ◈，浙江风驰机械有限公司副总经理吕永刚这样分析道ღ◈。风驰机械专注于非道路用车轮毂市场ღ◈，2024年对美出口额1.59亿元ღ◈，占总出口额的80%以上ღ◈。4月份关税最高时ღ◈，该公司出口美国的旧订单还在正常生产ღ◈，高出的成本由客户承担ღ◈。第二季度是轮毂生产淡季ღ◈，公司有项制度安排ღ◈，工人每多学习一项技能ღ◈，就可以增加200元收入ღ◈。5年前公司定下这项制度ღ◈，是为了调节淡旺季之间的员工岗位凯发手机app下载ღ◈，培养一专多能的精干员工队伍ღ◈，在今年也起到了稳定人心的作用ღ◈。
浙江外贸企业的4月ღ◈，在平稳沉着中度过ღ◈。面对对美订单减少ღ◈、产量降低的压力ღ◈，企业不约而同地选择了坚持ღ◈。一些头部企业有多年积累ღ◈，有自己的厂房设备和成熟的技术工人队伍ღ◈，表现出更强的抗风险能力ღ◈。浙商向来低调ღ◈，普遍反映是“还可以ღ◈，能坚持ღ◈，无非少赚一点”ღ◈。
浙江中立集团位于有“中国锁都”之称的温州市瓯海区ღ◈。“全世界任何国家只要有自行车ღ◈，就有我们的锁ღ◈。”中立集团董事长詹显光说ღ◈。作为国内锁具行业龙头企业ღ◈，中立集团是国家高新技术企业ღ◈，产品80%以上出口ღ◈。在今年广交会期间ღ◈，詹显光召集几家头部锁具企业商量ღ◈：“除了我们ღ◈，没有其他国家能做出同样的产品ღ◈。客户迟早需要我们的产品ღ◈，我们要把自己的产品做好ღ◈，放在仓库里等ღ◈。”共同的认知和判断ღ◈，让锁具企业很快达成了一致ღ◈。
位于义乌国际商贸城一区的瑞丽首饰ღ◈，50%的产品出口美国ღ◈、墨西哥ღ◈。“极致性价比是客户选择我们的理由ღ◈。”瑞丽首饰的饰品每件批发价不到1元ღ◈，对老客户不收订金ღ◈，生意一直比较稳定ღ◈。“平价饰品更换频次很高ღ◈，美国对这类商品的需求很大ღ◈，即使关税上涨ღ◈，美国客户依然有得赚k8凯发官方网站ღ◈。ღ◈。”瑞丽首饰负责人王瑞说ღ◈。
在义乌国际商贸城二区的柯南五金工具商行里ღ◈，上千种手动工具和电动工具整整齐齐地陈列在货架上ღ◈，橘红色的品牌色调格外抢眼ღ◈。一名外商拿起一个扳手ღ◈，通过翻译问总经理汪楠ღ◈：“这个有没有中低端质量价格便宜一点的？贴我们的品牌ღ◈。”“没有ღ◈，我们是自己的品牌ღ◈，只做高端ღ◈。”汪楠很干脆地回复ღ◈。
这曾经是一家只为海外客户贴牌生产的企业凯发手机app下载ღ◈，产品多为中低端ღ◈，利润低ღ◈，缺乏议价能力ღ◈。4年前ღ◈，汪楠决定打造自有品牌ღ◈，靠优质产品提升竞争力ღ◈。“只做代工很容易被替代ღ◈，创自己的品牌才更有底气ღ◈。”“创二代”汪小楠表示ღ◈。企业从重新选择合作工厂开始ღ◈，提升产品档次ღ◈，参加国际展会ღ◈，在各国注册商标ღ◈，甄选代理商ღ◈，产品远销100多个国家和地区ღ◈。做品牌的努力得到了回报ღ◈，今年以来ღ◈，公司销售额增长了约20%ღ◈，还提高了稳定的抗风险能力ღ◈。美国代理商看好该品牌ღ◈，提议在纽约开设一家品牌形象店ღ◈。“形象店计划今年7月开业ღ◈，我们正在抓紧备货发货ღ◈。”汪小楠说ღ◈。
在位于宁波余姚市泗门镇的宁波航丰电器公司ღ◈，一批空气炸锅成品正在接受第三方质检ღ◈，准备发往拉美市场ღ◈。这家公司靠为美国市场生产汽车充气泵和车载吸尘器起家ღ◈，4年前对美出口占比超过80%ღ◈。上一轮美国加征关税ღ◈，让企业真切体验到单一市场和单一产品带来的风险ღ◈。董事长董泽平不甘忍受关税之苦ღ◈，决定将产品和市场一起转型ღ◈。通过调研ღ◈，董泽平瞄准了厨房电器ღ◈，第一个产品是空气炸锅ღ◈。小家电产品可以通过技术迭代ღ◈、产品差异化提升附加值ღ◈，收益不可同日而语ღ◈。“做充气泵20多年ღ◈，还不如做空气炸锅3年ღ◈。”董泽平说ღ◈。今年空气炸锅销售额有望达到1.2亿元ღ◈，几乎是充气泵和吸尘器业务的2倍ღ◈。当前ღ◈，公司又看中了制冰机ღ◈，4月份试制了两款产品带到广交会与客户洽谈k8凯发ღ◈。ღ◈。至于经营多年的美国充气泵市场ღ◈，也没有完全放弃ღ◈。“这不凯发k8国际娱乐官网ღ◈，ღ◈，又来了3万台充气泵的美国订单ღ◈。”
位于义乌廿三里街道的蒂彩工艺品公司ღ◈，是世界手工制作钻石画的头部制造商ღ◈。在蒂彩2亿元的年营业额中ღ◈，外贸出口占70%ღ◈，其中对美出口又占七成ღ◈。关税调降后第一周ღ◈，公司就向美国客户发出7个货柜的钻石画ღ◈。董事长钟玉龙一边忙着安排赶货ღ◈，一边与客户沟通圣诞季的产品计划ღ◈。钻石画这个赛道ღ◈，主打是手作的情绪价值ღ◈。在保证工艺环节领先之外ღ◈，蒂彩的设计团队深耕文化创新ღ◈，贴近全球不同文化传统和审美习惯用户的不同需求ღ◈，更从中华优秀传统文化中获得源源不断的灵感ღ◈。公司展厅里有一幅酷似京剧旦角造型的钻石画ღ◈，人物妆造华丽ღ◈、顾盼生姿凯发娱发K8官网ღ◈。ღ◈。钟玉龙介绍ღ◈，这幅充满国风国韵的画作ღ◈，以独特东方美感打动了美国消费者ღ◈，成为爆款ღ◈。面对美国市场变化韩国娱乐圈qvodღ◈，公司一方面向内挖掘潜力ღ◈，以产品创新和工艺水平夯实企业竞争力ღ◈；另一方面放眼国际市场ღ◈，收购美国和塞浦路斯企业ღ◈，筹划在东南亚的生产ღ◈，这样的双管齐下让蒂彩面对国际市场波动时主动权明显增加ღ◈。
位于余姚泗门镇的宁波利特舜电气有限公司ღ◈，年产插座超过4000万个韩国娱乐圈qvodღ◈，生产的美式排插在美国市场占有率超过30%ღ◈，排名第一位ღ◈。总经理陶佳焕介绍ღ◈，7年前公司超过85%的产品出口美国市场ღ◈。2018年美国加征关税ღ◈，公司开始减少对美国市场的依赖ღ◈，增加欧洲线业务ღ◈，并向产业链上游延伸ღ◈。今年4月份美加征高关税后ღ◈，80%的美国业务暂停ღ◈，工厂以每周6天ღ◈、每天8小时的生产状态ღ◈，平稳度过了特殊时期ღ◈。对于企业未来的发展ღ◈，陶佳焕有清晰的全球布局ღ◈：继续做北美代工ღ◈，与美国客户深度绑定ღ◈，并通过在美国的办事处和海外仓规避风险ღ◈；重心是回归更有潜力的国内市场ღ◈。公司刚刚研发推出一款电竞排插ღ◈，外观酷炫凯发手机app下载ღ◈、功能齐全ღ◈，经过国内社交媒体的推广ღ◈，在电竞爱好者中成为热销款ღ◈。“国内市场对新产品的接受程度比欧美高ღ◈。这款产品的设计和包装优先考虑国内市场ღ◈，然后再推向美国市场ღ◈。”陶佳焕说ღ◈，今年的销售目标是6.5亿元ღ◈，虽然比年初略有调低ღ◈，但依然能保证10%的增长ღ◈。
企业的沉着离不开政府的助力ღ◈。政策协同与市场活力形成的组合拳ღ◈，帮助企业在关税大战中“稳得住ღ◈、转得快”ღ◈，更奠定了其在全球供应链重构中不可或缺的地位ღ◈，为应对未来的地缘政治风险和技术竞争提供了战略支撑ღ◈。
浙江在省级层面提出“稳拓调优”——稳住外贸基本盘ღ◈，开拓内外新市场ღ◈，调模式结构投资ღ◈，优化服务与政策ღ◈。各级党委政府与企业干在一起ღ◈、想在一处ღ◈，根据形势变化科学制定对策ღ◈，聚焦企业实际困难ღ◈，解决问题ღ◈，全力打好“稳拓调优”组合拳ღ◈。
美国是温州外贸出口的第一大市场ღ◈，2024年对美出口占到出口总额的13.6%ღ◈。今年4月ღ◈，温州对美出口同比下降28.6%ღ◈，但全市总体外贸出口增长了11.1%ღ◈，对东盟和拉美国家出口的强劲增长完全覆盖了对美出口的降幅ღ◈。“不光是主管的商务条线ღ◈，海关ღ◈、边检ღ◈、市场监管ღ◈、出入境管理等众多部门也都积极参与ღ◈，形成合力ღ◈，所有相关部门都在用自己的方式帮助企业解决问题ღ◈。”温州市商务局有关负责人说凯发手机app下载ღ◈，面对高关税ღ◈，企业的思想比较统一ღ◈，一方面是相信国家的应对措施ღ◈，另一方面也在积极开拓多元市场ღ◈。在今年的广交会上ღ◈，温州市企业意向成交2.79亿美元ღ◈，其中非美市场占比超99%ღ◈。
“虽然关税暂时降下来了ღ◈，但关税冲击造成的影响以及未来的不确定性远没有结束ღ◈。”温州市商务局有关负责人表示ღ◈，对此ღ◈，温州提出“三个不停步”ღ◈，一是国际市场开拓“不停步”ღ◈，紧盯关税调整窗口期ღ◈，集中处理美国积压订单ღ◈，加速订单生产与交付ღ◈；二是国内市场开拓“不停步”ღ◈，围绕鞋服凯发手机app下载ღ◈、眼镜ღ◈、汽摩配等重点行业ღ◈，举办电商助力出口转内销ღ◈、专题资源对接会等系列活动ღ◈；三是转型升级“不停步”ღ◈，围绕企业的创新需求ღ◈，推动企业持续加快核心技术自主研发并加快成果转化ღ◈，全力构筑技术壁垒ღ◈，不断提升产品附加值和产业竞争力ღ◈。
作为民营经济大市ღ◈，台州温岭提出服务企业要有“如我自营”意识ღ◈，真正把企业的事当作政府自己的事来办ღ◈，对重点企业实施“一企一策”ღ◈。美国也是温岭最大的单一出口国ღ◈，稳外贸稳就业是政府的重点帮扶方向ღ◈。温岭针对外贸企业推出“大走访大护航”专项行动ღ◈，由温岭金融监管支局联合发改ღ◈、商务ღ◈、海关等相关部门ღ◈，在温岭市小微企业融资协调工作机制下设外贸工作组ღ◈，联合各银行机构为外贸企业提供更加精准ღ◈、高效的对接服务ღ◈。比如ღ◈，中信银行温岭支行逐户走访合作的涉美企业ღ◈，联动总分行专家ღ◈、外部律所和咨询机构ღ◈，为外贸企业拓展新的海外市场提供一对一需求分析ღ◈、方案制订ღ◈、政策解读ღ◈、案例分享等一揽子服务ღ◈；建设银行温岭支行充分发挥专业优势ღ◈，为涉美企业提供国际结算ღ◈、跨境融资ღ◈、汇率避险ღ◈、跨境撮合等全链条一站式综合金融服务ღ◈，帮企业解决实际问题ღ◈。
同样是对美贸易占比最高的宁波余姚市ღ◈，今年前5个月外贸进出口总值依然保持两位数增长ღ◈。其中外贸出口值379.4亿元ღ◈，同比增长17.5%ღ◈，增幅高出进出口总值4个多百分点ღ◈。余姚商务部门既支持外贸企业转战国内市场ღ◈，也鼓励深耕国内市场的企业开拓海外市场ღ◈。“余姚外贸企业多以制造为主ღ◈，为他人作嫁衣裳几十年ღ◈，制造能力没问题ღ◈，但不擅长营销和品牌打造ღ◈。让这些外贸企业融入内贸的成功率未必很高ღ◈，但所起到的示范效应ღ◈，会为处于不确定外部环境的众多外贸企业蹚出一条新路ღ◈。”余姚市商务局局长周建铭表示ღ◈。
“不把鸡蛋放在同一个篮子里”早已成为企业家的共识ღ◈。“走出去”成为外贸企业的一致选择韩国娱乐圈qvodღ◈，既要拓展新市场特别是共建“一带一路”国家大市场ღ◈，也要筹备海外设厂以规避美国关税风险ღ◈。
“美国客户要求我们在海外建厂ღ◈，甚至每个月都要了解建设进度ღ◈。我们的泰国工厂预计年底建成ღ◈。”台州市洛克赛工具有限公司董事长潘星钢一边忙着出海建厂来维持对美贸易ღ◈，一边参加各种专业展会ღ◈、开拓新市场ღ◈，赴土耳其ღ◈、俄罗斯ღ◈、南美参展已经排上日程ღ◈。今年前4个月ღ◈，由于关税影响ღ◈，洛克赛对美出口额下降了36.46%ღ◈，但企业整体出口额同比增长19%ღ◈，已经将损失补了回来ღ◈。
“在关税压力面前ღ◈，美国企业也需要调整供应链ღ◈，这对于有基础有能力走出去的中国企业来说韩国娱乐圈qvodღ◈，也是一次供应链重塑的机会ღ◈。”钱江集团温岭正峰动力公司副总经理张长义告诉记者ღ◈。公司专注生产汽车空调制冷剂加注器20余年ღ◈，在国际国内市场连续多年排名第一ღ◈。在当前的洗牌大战中ღ◈，正峰动力抢到了新的份额ღ◈：今年前4个月ღ◈，公司出口额4700万元ღ◈，其中对美国市场出口额达4260万元ღ◈，比去年同期增长48%ღ◈。公司已经在马来西亚ღ◈、印尼等地布局建厂ღ◈，将利用相关企业的摩托车生产布局灵活调整当地生产ღ◈，大幅降低海外建厂的成本和风险ღ◈。
“对于出海建厂也不能一概而论ღ◈，要三思而行ღ◈。”温州瓯海区东田贸易有限公司负责人余晓平认为ღ◈，出海建厂适用于规模较大ღ◈、对美业务捆绑较深ღ◈、抗风险能力较强的公司ღ◈。一般公司出海建厂要充分考虑当地的政治局势韩国娱乐圈qvodღ◈、文化ღ◈、劳动力ღ◈、供应链等一系列风险ღ◈，切勿跟风出海ღ◈、盲目投资ღ◈。
浙江外贸企业的沉着有序ღ◈，建立在战略预判ღ◈、组织韧性ღ◈、实力沉淀之上ღ◈，显示着企业在困难挑战面前坚守自身核心价值的执着努力ღ◈。这样的磨练ღ◈，将为企业在复杂多变的外部环境中生存发展积累宝贵的财富ღ◈。（经济日报记者 姜 范 李 景 樊楚楚）
